Более 3К лидов из соцсетей для сайтов секционного ограждения и габионов

Более 3К лидов из соцсетей для сайтов секционного ограждения и габионов
Клиент «Сітка Захід» — производитель и дистрибьютор металлической сетки и другой продукции из проволоки. Компания на рынке с 2008 года, имеет собственные производственные мощности и представлена в 12 городах Украины. Активное онлайн продвижение начали в 2018-м. Наша задача Обеспечить максимум конверсий из рекламы в Гугле, Фейсбуке и Инстаграме. Преамбула Компания выпускает множество продуктов из проволоки, но для старта в онлайн выбрали 2 основных: секционные ограждения и габионы. Под эти продукты были разработаны отдельные лендинги: metfence.com и gabience.com. Так как рекламные активности ранее не велись, мы определили аудиторию для таргетинга, проанализировав основной сайт sitkazahid.com и заполненную клиентом Анкету. Еще до старта рекламных кампаний мы определили 4 основных канала. Один из которых был очевиден и сомнений в нем не было никаких — реклама в поиске Гугла. А остальные три казались более рискованными и нуждались в тестировании. Реклама в поиске Гугла При настройке кампаний в поисковой сети Гугла не было ничего сверхестественного:  Собрали семантическое ядро с запросами, ориентированными на покупку сетки или заборов из сетки. Сформировали рекламные кампании исходя из группы товаров и потенциальной конверсионности запросов (отдельные РК под сетку и под заборы из сетки, под габионы и заборы из камня). Подготовили отдельные кампании на русском и украинском языке. Составили по три объявления на каждую группу объявлений. Тексты объявлений максимально отражают уникальное торговое предложение клиента. Создали максимум расширений для увеличения привлекательности объявлений и донесения максимума преимуществ работы с клиентом.  Нужно отметить, что запуск рекламы габионов был сопряжен с определенными трудностями. Габионы — новый и малоизвестный для украинского рынка продукт и запросов по нему очень мало. Габион — это сетчатый каркас, который обычно наполняют камнями. Из них изготавливают заборы, декорируют ландшафт, формируют клумбы и др.  Как рекламировать в поисковой сети продукт, который не ищут? Первое, что приходит в голову, — выбрать для продвижения контекстно-медийную сеть Гугла. Одна из функций КМС — популяризация продукта и увеличение заинтересованности в нем. Но рекламный бюджет ограничен, а тест в КМС удовольствие не из дешевых. Дешевле и быстрее — реклама в поиске на аналогичные продукты:  заборы из камня; заборы из кирпича; заборы из булыжника, бутовые заборы.  Только за первый месяц рекламная кампания обеспечила 268 конверсий с ценой за конверсию 66,22 грн. Это превосходный результат, если посчитать прибыль с одной конверсии. Уже через две недели была собрана достаточная статистика для расширения рекламных активностей на Фейсбук и Инстаграм. Реклама в Фейсбуке и Инстаграме Успех рекламной кампании в соцсетях зависит от двух составляющих: правильно подобранной аудитории и привлекательных креативов. Над последним отлично поработал отдел маркетинга клиента совместно с партнерами компании по дизайну. Были подготовлены смелые и довольно провокационные банеры:  Провокационность сыграла в пользу клиента. Объявления собирали больше лайков, комментариев и взаимодействий в целом, что обеспечило хороший CTR и довольно низкую цену за клик. Для тех, кто не сталкивался с рекламой в Фейсбуке, акцентирую внимание на том, что рекламные кампании в Фейсбуке и Инстаграме могут использовать одну аудиторию, но обязательно должны быть разделены. У них разный формат банеров и разное отображение текстовых блоков. В Фейсбуке можно использовать существенное количество текста и смайлы, а Инстаграм смайлы не поддерживает. Кроме того раздельные кампании в соцсетях позволяют более точно оценивать результаты и рентабельность инвестиций в каждый канал. В отслеживании эффективности рекламы в Фейсбуке лучшей системой аналитики является Фейсбук Аналитикс 🙂 Конечно, мы также использовали Гугл Аналитикс и разметку УТМ-метками, но в оценке эффективности РК в Фейсбуке аналитика Гугла бессильна. Преимущества Фейсбук Аналитикса: В работе с мобильным трафиком Фейсбук использует редиректы, которые сносят УТМ-разметку и Гугл Аналитикс попросту не может идентифицировать рекламную кампанию или объявление по которому была конверсия. Фейсбук Аналитикс предоставляет полную статистику взаимодействий, лайков, репостов, подписок в группу, коэффициентов конверсий, стоимости конверсии и др. Фейсбук Аналитикс позволяет более точно определить целевую аудиторию, интересы и ее наиболее активные периоды (периоды в которые пользователи наиболее активно взаимодействуют с постом). Реклама в КМС Гугла К моменту, когда мы запускали рекламу в КМС, уже полноценно оттестили и аудиторию пользователей и креативы, потому описывать особо нечего 🙂 Единственное, на чем хотелось бы акцентировать внимание, — это ограничения для рекламных кампаний. В случае с КМС очень важно исключить показ на недобросовестных площадках и в мобильных приложениях. Также рекомендуем отключать контент сексуального характера, игры, сайты знакомств. Эффективность баннеров в КМС Гугла:  Эффективность рекламы в Фейсбуке и Инстаграме Секционные ограждения:  Габионы:  Эффективность рекламы в Гугле  Сравнение цены лида     Секционные ограждения Габионы   Фейсбук 1,37 $ 3,26 $   Инстаграм 1,80 $ 3,87 $   Поиск Гугла 2,93 $ 3,23 $   КМС Гугла 2,41 $  6,24 $    Результаты На старте рекламной кампании основную ставку мы делали на поисковую сеть Гугла. Социальные сети и секционное ограждение? Звучит странно. Но лидером по цене лида и их количеству стал Фейсбук. На втором месте, внезапно, КМС Гугла. Третьим по эффективности стала реклама в поиске Гугла. Инстаграм уступил поиску Гугла только по количеству конверсий, цена лида из Инстаграма в два раза меньше стоимости лида из поиска. Мы считаем, что добились отличного результата благодаря продуктивному сотрудничеству с клиентом и его готовности тестировать нестандартные подходы. Многие считают что коэффициент конверсии в поиске Гугла существенно выше рекламы в КМС и соцсетях, хотя бы только потому, что в поисковой сети заинтересованная аудитория, которая ищет конкретный продукт. Как показала практика, это не всегда так. Этот кейс был очень поучительный для нас, надеемся вы также найдете его полезным! Участники проекта  PPC-специалист: Галина Лиман Руководитель отдела контекстной рекламы: Андрей Коломиец Менеджер проекта: Кирилл Яновский   Похожие статьи:   Кейс: Оптимизация контекстной рекламы и работа с конверсиями для магазина климатической техники  Кейс: Увеличение эффективности контекстной рекламы на примере магазина сантехники  Кейс: Рекламная кампания в КМС Google для магазина кухонной посуды  Более 1К лидов за первый месяц для сайта по обучению в Польше
<!—more—>