Быстрый старт в соцсетях с помощью бизнес-игр

Быстрый старт в соцсетях с помощью бизнес-игр
Эта информация будет полезна не только коучам и экспертам, но и всем кто хочет продавать в соцсетях. Как коучу без личного бренда быстро настроить продажи? «Если ты не бренд, то у тебя не будет продаж», — такую мысль закладывают многие «гуру» интернет-продвижения в головы коучей и консультантов и, в принципе, всем, кто хочет продавать свои услуги. Чтобы начать продавать, нужно 100500 подписчиков и растка своих аккаунтов. Иначе о хорошей прибыли можно и не мечтать. Нужно пройти обучение по созданию «автоворонок» для привлечения клиентов в коучинг (лид-магнит, серия разогревающих писем, приглашение на консультацию). В результате коучи тратят силы и деньги на то, чтобы пока разбиратьься с техническими моментами, и до получения приличного дохода доходят единицы. А из базы подписчиков нет стремительного потока на бесплатные консультации. А что делать тем, кто не обладает огромными рекламными бюджетами, но хочет привлекать клиентов и продавать свои программы через соцсети? Даже если вы вложите от 50 тыс. и выше, это не гарантирует вам продаж, так как придет холодная аудитория, которая вас не знает и, соответственно, это ведет к низкой конверсии продаж на вебинарах и консультациях. Именно с такими проблемами приходят к нам на консультации клиенты. Давайте разбираться, что же лежит в основе продаж в соцсетях? Доверие, доверие и еще раз доверие. А лучший способ выстроить доверительные отношения с новой аудиторией, показать свою экспертность. Быстро заявить о себе, как показали наша практика и результаты наших клиентов, помогает проведение марафонов, флешмобов, квестов и других игр в соцсетях. Наши флешмобы прошли уже более 5000 человек.    С помощью бизнес-игры в соцсетях можно быстро:  выстроить доверительные отношения с целевой аудиторией делать ненавязчивые продажи без манипуляций для небольшой базы подписчиков увеличивать конверсию продаж с консультаций и вебинаров на 30-50% получать оплату своих продуктов даже во время проведения бесплатного мероприятия.  Бизнес-игры в соцсетях являются тем лид-магнитом, который используется в традиционных автоворонках, но имеют ряд преимуществ:  В различные «движухи» легче вписываются новые подписчики, так как это не просто очередной заумный вебинар или мастер-класс, а драйвовое получение результата за короткий период времени. Бизнес-игры создают вирусный эффект, ведь для принятия участия в ней, вы можете использовать виральные инструменты самих соцсетей (сделать репост, поставить лайк, написать комментарий, отменить аккаунты друзей и т.д.). Здесь необходимо подчеркнуть, что нужно использовать те инструменты, которые работают в той соцсети, в которой вы запускаете игру. Например, в ВК работают репосты, в ФБ — нет. Используя предыдущие 2 пункта мы уменьшаем «стоимость подписчика», а значит и затраты на рекламу. А если правильно выстроена воронка продаж с помощью бизнес-игры, то прибыль от вложения в рекламу можно увеличить в 5-7 раз и даже больше.  Так, например, запуская флешмоб «Ты-звезда», при затратах на рекламу в ВК 18 000 рублей, мы собрали 747 активных участников, и уже на первой продаже интенсива мы получили около 90 тыс. рублей. Как вам такое увеличение? Думаю, вам понравилось прочитанное, и у вас возник вопрос: «С чего начать?».    В данном случае, мы разрабатываем воронку с «конца». Поехали!  Формируем дорогой продукт: тренинг, коучинговая программа, пакет консультаций, на котором строятся основные продажи и прибыль.  Почему так? Если у вас не будет четкого понимания что в конечном итоге вы продаете, то выстроить логическую цепочку действий от бизнес-игры до продаж не реально. Делая аудит для наших клиентов, мы выяснили, что основной ошибкой было именно отсутствие логической связи между предлагаемыми продуктами в игровой воронке.  Постановка финансовой цели. Именно она помогает определить количество участников в ваших программах, наполнение и ценообразование продуктов и, конечно же, количество подписчиков, которое необходимо привлечь для участия в бизнес-игре. Следующий этап — формирование недорогого продукта (так называемого «продукта-крючка»), в задачи которого входят:   показать как именно работают ваша технология и какие результаты может получить клиент, пройдя полную программу, снять первый «страх оплаты». Поэтому лучше для такого мероприятия выбирать формат двух-, трехдневных мастер-классов, воркшопов, интенсивов, стоимость которых колеблется от 490 до 2990 рублей в зависимости от варианта участия.   И только после этого мы начинаем создавать свою бизнес-игру, основная задача которой:   привлечение и удержание потенциальных клиентов, знакомство с автором, трансляция вашей экспертности, создание «территории смыслов», что помогает вам заговорить с аудиторией на одном языке и подводит к обнажению проблем, о которых аудитория даже не задумывается, что, в свою очередь, мотивирует к участию в ваших платных программах.   При запуске игровой воронки важно понимать, интересен ли «угол входа», который вы выбрали и понимание того, правильно ли мы «упаковали» наши продукты, чтобы не потратить деньги на рекламы впустую. Именно, поэтому мы внедрили такой этап как тестирование темы.  Он помогает заработать нашим клиентам еще до запуска основного продукта, и сделать воронку самоокупаемой за счет заработка первых денег с помощью набора в пилотную группу. Согласитесь, что очень приятно не вытягивать деньги из уже существующих доходов или семейного бюджета, чтобы вложить их в трафик.  И только после этого, мы уже готовим ресурсы для проведения бизнес-игры в той соцсети, которую вы выбрали (создание группы, настройка рассылки, аккаунты в соцсетях и т.д.), пишем промопосты, запускаем в рекламу.  Для того, чтобы получить максимальный эффект в виде продаж от игровой воронки в соцсетях помните следующие простые правила:  Пишете четкие и понятные офферы для своей аудитории, а не общие и размытые фразы, типа «Флешмоб по обретению счастья». Задания в игре должны быть выполнимыми и не сложными, но при этом вызывать wow-эффект. Мотивируйте участников игры с помощью поощрения лидеров, иначе до финала игры дойдут только единицы.  Зная это, вы сможете за короткий срок создать игровую воронку продаж в соцсетях, которая сформирует вокруг вас именно вашу аудиторию фанатов и поможет пробиться сквозь «белый шум» на рынке и выделиться на фоне конкурентов. Именно такая воронка помогла нашему проекту «Женская инфологика» за 8 месяцев существования, громко заявить о нашем проекте, сформировать лояльную аудиторию в 3-х соцсетях и заработать более 5 000 000 рублей. Чтобы понять как это у нас происходит, присоединяйтесь к нашим ресурсам в соцсетях: в Вконтакте и Facebook Остались вопросы, с удовольствием ответим. Авторы игровой воронки продаж в соцсетях Ксения Коршакова и Мария Высоцкая       Мария Высоцкая  в Инстаграм, вКонтакте  , FaсebooK  Skype — zdorovijmir  +7 (905) 707-74-45
<!—more—>